LE CODE DU FINANCEMENT BANCAIRE

Présentation de la formation

Le Code du Financement Bancaire

Analyse financière · Montage du dossier · Négociation bancaire

De l’étude du projet à la mise en place du financement

Un bon projet peut être refusé.
Un dossier bien préparé peut faire toute la différence.

Dans le financement bancaire, la banque ne finance pas seulement une idée. Elle finance un projet qu’elle comprend, un risque qu’elle peut mesurer et un dossier qu’elle peut défendre devant son comité de crédit.

Cette formation vous apprend à construire un dossier bancaire clair, structuré, crédible et convaincant, capable de rassurer la banque, renforcer votre position de négociation et augmenter vos chances d’obtenir un financement.

Pourquoi suivre cette formation ?

Trop de demandes de crédit échouent non pas parce que le projet est mauvais, mais parce que le dossier est incomplet, mal présenté ou insuffisamment argumenté.

Un dossier bancaire mal préparé peut entraîner :

• Un refus de financement ;
• Des retards dans le lancement ou le développement du projet ;
• Une trésorerie sous pression ;
• Des opportunités commerciales perdues ;
• Des charges financières supplémentaires ;
• Une perte de crédibilité auprès de la banque ;
• Une négociation défavorable sur les taux, garanties ou délais.

Cette formation vous donne une méthode pratique pour comprendre la logique bancaire, préparer les bons documents, analyser les chiffres clés et défendre votre projet avec professionnalisme.

Ce que vous allez apprendre

À l’issue de cette formation, vous serez capable de :

• Comprendre comment une banque analyse une demande de financement ;
• Lire un bilan et un compte de résultat avec une logique bancaire ;
• Identifier les ratios financiers essentiels dans un dossier de crédit ;
• Structurer un dossier bancaire professionnel et cohérent ;
• Préparer un business plan crédible et défendable ;
• Construire un plan de financement et une trésorerie prévisionnelle ;
• Anticiper les objections et les points sensibles de la banque ;
• Valoriser les garanties, les forces du projet et les éléments rassurants ;
• Négocier les conditions bancaires : taux, garanties, délais et modalités ;
• Présenter un dossier avec clarté devant un banquier ou un comité de crédit.

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation est conçue pour toute personne amenée à préparer, analyser, présenter ou défendre un dossier de financement bancaire.

Elle s’adresse notamment aux :

• Entrepreneurs et porteurs de projets ;
• Dirigeants et gérants d’entreprise ;
• Responsables administratifs et financiers ;
• Comptables, financiers et consultants ;
• Conseillers en accompagnement d’entreprise ;
• Étudiants en finance, banque, gestion et comptabilité ;
• Jeunes diplômés souhaitant intégrer le secteur bancaire ;
• Futurs chargés de crédit et analystes financiers.

Programme de la formation

Module 1 : Comprendre la logique bancaire

Avant de demander un financement, il faut comprendre comment raisonne la banque.

Dans ce module, vous allez découvrir :

• Les critères d’analyse d’une demande de crédit ;
• La différence entre potentiel commercial et risque bancaire ;
• Les principales attentes d’un chargé de crédit ;
• Les motifs fréquents de refus ;
• Les éléments qui rassurent ou inquiètent une banque.

Module 2 : Lire les états financiers comme un banquier

Un dossier bancaire solide repose sur des chiffres clairs et cohérents.

Ce module vous permet de maîtriser :

• La lecture bancaire du bilan ;
• L’analyse du compte de résultat ;
• Les indicateurs de rentabilité ;
• Les ratios de structure financière ;
• La capacité de remboursement ;
• Les signaux d’alerte financiers.

Module 3 : Construire un dossier bancaire professionnel

La qualité du dossier influence directement la perception du projet.

Vous apprendrez à structurer :

• La présentation de l’entreprise ;
• La présentation du projet ;
• La justification du besoin de financement ;
• Le plan de financement ;
• Les prévisions financières ;
• Les tableaux de trésorerie ;
• Les pièces justificatives attendues par la banque.

Module 4 : Préparer un business plan crédible et finançable

Un business plan ne doit pas seulement être beau. Il doit être cohérent, réaliste et défendable.

Ce module couvre :

• La logique économique du projet ;
• Les hypothèses prévisionnelles ;
• Le chiffre d’affaires prévisionnel ;
• Les charges d’exploitation ;
• La rentabilité attendue ;
• La cohérence entre investissement, financement et remboursement.

Module 5 : Anticiper les risques et renforcer l’argumentaire

La banque cherche à comprendre le risque avant de prendre une décision.

Vous apprendrez à :

• Identifier les risques perçus par la banque ;
• Préparer les réponses aux objections ;
• Mettre en avant les garanties disponibles ;
• Renforcer la crédibilité du porteur de projet ;
• Défendre la viabilité financière du projet ;
• Construire un argumentaire clair, rassurant et convaincant.

Module 6 : Négocier avec la banque

Obtenir un accord ne suffit pas. Il faut aussi savoir négocier les meilleures conditions possibles.

Ce module vous aide à mieux aborder :

• La négociation du taux d’intérêt ;
• La négociation des garanties ;
• Les délais de remboursement ;
• Les différés possibles ;
• Les commissions et conditions bancaires ;
• La posture professionnelle à adopter face au banquier.

Méthodes pédagogiques

La formation repose sur une approche pratique, concrète et directement applicable.

Vous bénéficierez de :

• Cas réels inspirés du terrain bancaire ;
• Exemples de dossiers de financement ;
• Exercices d’analyse financière ;
• Simulations de présentation de dossier ;
• Trames professionnelles prêtes à adapter ;
• Échanges pratiques avec le formateur.

Livrables inclus

Les participants recevront des supports pratiques pour faciliter l’application après la formation :

• Modèle de dossier bancaire ;
• Checklist des pièces à préparer ;
• Trame de business plan ;
• Modèle de plan de financement ;
• Modèle de trésorerie prévisionnelle ;
• Trame d’argumentaire bancaire ;
• Grille des points de contrôle avant dépôt du dossier.

Informations pratiques

Durée : 4 jours – 14 heures
Format : Présentiel / En ligne / Vidéo enregistrée
Niveau : Intermédiaire à avancé
Prérequis : notions de gestion, expérience professionnelle ou projet de financement en cours
Évaluation : atelier pratique de montage et de défense d’un dossier bancaire

Dates : 15, 16, 17 et 18 juin 2026
Présentiel : Centre EL MATADOR, Route Mahdia km 6, Sfax
En ligne : disponible
Vidéo enregistrée : disponible

Horaires :
Présentiel : 15h30 – 18h00
En ligne : 19h00 – 21h00

Formateur

Cette formation est animée par un expert disposant de plus de 15 ans d’expérience dans le secteur bancaire et financier.

Son approche combine expertise terrain, logique bancaire, analyse financière et accompagnement pratique des entreprises dans la préparation et la défense de leurs dossiers de financement.

Pourquoi choisir cette formation ?

Parce qu’un financement bancaire ne se gagne pas avec l’improvisation.

Cette formation vous permet de passer d’un dossier approximatif à un dossier structuré, professionnel et crédible. Vous apprendrez à parler le langage de la banque, à présenter vos chiffres avec clarté et à défendre votre projet avec confiance.

En financement bancaire, celui qui maîtrise le dossier maîtrise mieux la décision.

Offre spéciale

Offre anniversaire EL MATADOR

Profitez d’un tarif exceptionnel valable pendant une durée limitée.

Les places sont strictement limitées afin de garantir la qualité de l’accompagnement et des échanges pendant la formation.

Ne laissez plus un dossier mal préparé freiner votre financement.
Apprenez à présenter votre projet comme un professionnel et augmentez vos chances d’obtenir l’accord de la banque.

Réservez votre place dès maintenant.

Site web : www.elmatador.com.tn
WhatsApp : 22 96 51 96
Email : mohamed.feki@elmatador.com.tn